استراتيجية التسويق المبتكرة لشركة "سليت أوتو": سيارات "المتحولين" في شوارع كاليفورنيا

لفتت شركة Slate Auto الأمريكية الناشئة انتباه عالم السيارات بفكرة بسيطة وثورية في آن واحد: سيارة كهربائية معيارية تتحول من سيارة بيك آب إلى سيارة دفع رباعي. يعد هذا المشروع، المدعوم من جيف بيزوس، بسيارة كهربائية ميسورة التكلفة وقابلة للتخصيص لم يسبق لها مثيل من قبل. ولكن بعيداً عن التسويق اللافت للنظر، ما هو الملموس؟

‍

الابتكار الحقيقي: كيف تتحول هذه السيارة

طوّرت شركة سليت أوتو بنية معيارية تسمح للسيارة بالتحول من سيارة بيك آب ذات مقعدين إلى سيارة دفع رباعي ذات خمسة مقاعد عبر مجموعة أدوات قابلة للتركيب من قِبل المستخدم. وهذا التحويل ليس مجرد تغيير شكلي، بل ينطوي على تغيير هيكلي للسيارة مع الحفاظ على سلامة المنصة الأساسية.

تقع في قلب هذه القدرة التحويلية منصة "Slateboard" المملوكة من قبل شركة "سليت بورد"، وهي عبارة عن مزيج من الهيكل التقليدي والهيكل الأحادي. تتطلب عملية التحويل:

إزالة الحاجز بين الكابينة والجسم
تركيب هيكل القفص الذي يتم تثبيته بمسامير في عدة نقاط
تركيب المقاعد الخلفية
تطبيق هيكل السقف (متوفر بنمط "Squareback" أو "Fastback")

الميزة الأكثر إثارة للاهتمام هي البنية المعيارية مع ألواح البولي بروبيلين المركبة المصبوبة بالحقن وغير المطلية. وهذا لا يسمح فقط بقابلية التحويل، ولكن أيضًا تقليل تعقيدات الإنتاج بشكل كبير.

‍

نموذج عمل ضد التيار

طوّرت شركة سليت أوتو نهجاً مختلفاً جذرياً في التعامل مع السيارات الكهربائية عن منافسيها، حيث ركزت على

السعر المعقول: يبلغ سعر السيارة الأساسية حوالي 27,500 دولار أمريكي (من المحتمل أن يكون أقل من 20,000 دولار أمريكي مع الإعفاءات الضريبية الفيدرالية)
البساطة الشديدة: يشتمل الطراز الأساسي على العناصر الأساسية فقط، مع نوافذ يدوية، وعدم وجود نظام معلومات وترفيه وأدوات تحكم مادية في نظام التدفئة والتهوية والتكييف
التخصيص الذاتي: يتوفر أكثر من 100 ملحق يمكن للمالكين تركيبها بأنفسهم
قابلية التحويل: القدرة الفريدة على تحويل السيارة بين تشكيلين مختلفين

تشمل المصادر الرئيسية لإيرادات الشركة ما يلي:

بيع المركبة الأساسية
الملحقات وخيارات التخصيص (على غرار طراز Harley-Davidson)
طقم التحويل ‍
أغشية لاصقة بدلاً من الطلاء التقليدي

تستهدف سليت في المقام الأول المستهلكين الذين يقل دخلهم عن 100,000 دولار سنوياً (حوالي 70% من سكان الولايات المتحدة)، وهي شريحة تتجاهلها إلى حد كبير شركات تصنيع السيارات الكهربائية الفاخرة.

وكما قال الرئيس التنفيذي كريس بارمان: "نحن نخاطب قلب السوق، أصحاب الأجور، والكتلة السكانية الكبيرة.

‍

سيتم التوزيع من خلال المبيعات المباشرة عبر الإنترنت، مع اشتراط الحجز بإيداع مبلغ 50 دولاراً قابلاً للاسترداد. من المقرر أن يبدأ الإنتاج في نهاية عام 2026، بهدف الوصول إلى طاقة إنتاجية تبلغ 150,000 سيارة سنوياً بحلول 2027-2028

‍

التحديات التقنية والسوقية التي يجب مواجهتها

على الرغم من الاهتمام المتزايد، تواجه شركة سليت أوتو العديد من التحديات الحرجة:

التحديات التقنية

سلامة المكونات التي يتم تركيبها من قبل المستخدم: أعرب الخبراء عن قلقهم بشأن تركيب المكونات الحرجة للسلامة (مثل الوسائد الهوائية) من قبل غير المحترفين
السلامة الهيكلية: يثير التحويل بين التكوينات تساؤلات حول السلامة في حالة وقوع حادث، خاصة إذا لم يتم تركيب المكونات بشكل صحيح
استقلالية محدودة: 150-240 ميلاً تمثل نطاقاً أقصر من المنافسين
جودة البناء: قد يؤدي النهج المبسط إلى الإضرار بالجودة والمتانة

تحديات السوق

الجاذبية المحدودة للتصميم ذي البابين: يشير المحللون إلى أن سيارات البيك أب ذات الباب الواحد تمثل أقل من 1% من سوق الولايات المتحدة
الاعتماد على الإعفاءات الضريبية: تعتمد استراتيجية التسعير اعتمادًا كبيرًا على الائتمان الضريبي الفيدرالي البالغ 7,500 دولار أمريكي
الضغط التنافسي: على الرغم من انخفاض السعر، إلا أن موديلات مثل فورد مافريك وشيفي إكوينوكس EV تقدم ميزات أكثر بأسعار أعلى قليلاً

تحديات الشركات

حجم الإنتاج: إن هدف إنتاج 150,000 سيارة سنوياً هو هدف طموح بالنسبة لشركة ناشئة
الاستدامة المالية: على الرغم من التمويل الكبير، احتاجت الشركات الناشئة الأخرى في مجال السيارات الكهربائية إلى مليارات الدولارات للوصول إلى مرحلة الإنتاج
نموذج أعمال لم يتم اختباره بعد: لا يزال يتعين إثبات استراتيجية بيع سيارة أساسية بسيطة وتوليد الإيرادات من خلال الملحقات على نطاق واسع

التحديات التنظيمية

الامتثال للوائح FMVSS: تتطلب اللوائح الفيدرالية أن تفي المركبات بمعايير السلامة في جميع التكوينات

مكونات السلامة المعدلة من قِبل المستخدم: لوائح NHTSA صارمة بشكل خاص على المكونات الحرجة للسلامة

المشهد التنافسي: المقارنة مع المشاريع المماثلة

تُعد "سليت أوتو" جزءاً من قطاع ناشئ من السيارات الكهربائية القابلة للتحويل أو السيارات الكهربائية ذات الوحدات النمطية العالية. تشمل المنافسين الرئيسيين والمشاريع المماثلة ما يلي:

IM Motors Airo: سيارة ذاتية القيادة بالكامل مع مقصورة داخلية متعددة الوظائف قابلة للتحويل ونظام تنقية HEPA. على عكس "سليت"، فهي قابلة للتحويل داخلياً فقط وموضوعة في الفئة الممتازة. ‍
كانو: منصة "لوح تزلج" معيارية مع مقصورة واسعة وخيارات متعددة للهيكل. تفتقر إلى إمكانية التحويل في الوقت الحقيقي، ولكنها توفر أنواعاً مختلفة من المركبات على المنصة نفسها.
شركة REE Automotive: بنية ثورية تضع جميع المكونات التقليدية (التوجيه، والكبح، والتعليق، والمحرك) داخل قوس كل عجلة. موجهة بشكل أساسي نحو الأعمال التجارية.
أودي سكاي سفير الاختبارية: سيارة أودي Skysphere الاختبارية الكهربائية التي يمكن أن تمدد قاعدة العجلات فعلياً بمقدار 25 سم تقريباً. وهي غير مخصصة للإنتاج.
تريجو: سيارة كهربائية صغيرة ذات هندسة هيكل متغيرة يمكن أن يتغير عرضها من 148 سم إلى 86 سم. أكثر دراماتيكية في التحول المادي، ولكن أكثر محدودية من حيث المنفعة.
Humble Motors One: سيارة كهربائية متعددة الاستخدامات مزودة بألواح شمسية بمساحة تزيد عن 80 قدماً مربعاً مدمجة في السقف والنوافذ و"الأجنحة" القابلة للنشر.

ومقارنةً بهؤلاء المنافسين، يكمن تفرد سليت أوتو في الجمع بين

إمكانية التحويل المادي بين الشاحنة الصغيرة وسيارة الدفع الرباعي
سعر معقول
التركيز على التخصيص
البساطة المتناهية

ويميزها هذا الوضع عن كل من السيارات الكهربائية الفاخرة والمفاهيم المستقبلية، حيث تستهدف سوقاً جماهيرية غير متطورة حالياً.

‍

التحليل النقدي: بين الرؤية والواقعية

ينطوي مشروع "سليت أوتو" على جوانب واعدة ولكنه ينطوي أيضاً على جوانب حرجة كبيرة. ويجب أن يراعي التقييم المتوازن ما يلي:

نقاط القوة

سعر تنافسي: من المحتمل أن يكون أقل من 20,000 دولار أمريكي مع الحوافز
نهج مبتكر: قابلية التحويل الفريدة من نوعها في السوق
دعم مالي قوي: مستثمرون بارزون مثل جيف بيزوس
فريق من ذوي الخبرة: مديرون من شركات عريقة في هذا المجال

النقاط الحرجة

الجدول الزمني الطموح: يُظهر التاريخ أنه حتى المنتجين الراسخين غالباً ما يتأخرون في إطلاق منتجاتهم
تحديات الإنتاج: ينطوي تحويل مصنع طباعة إلى مصنع سيارات على تعقيدات كبيرة
مشكلات السلامة: يثير تركيب المكونات الحساسة بنفسك مخاوف مشروعة
سجل الصناعة: فشل العديد من الشركات الناشئة في مجال السيارات الكهربائية على الرغم من التمويل الكبير

سيكون التحدي الحقيقي هو الحفاظ على السعر الموعود مع تلبية معايير السلامة والجودة في الوقت نفسه. ففكرة السيارة القابلة للتحويل جذابة، ولكن لوائح السلامة صارمة للغاية ويمكن أن تشكل عقبة كبيرة أمام السيارة التي تغير تكوينها بعد البيع.

تُظهر المقارنة مع الشركات الناشئة الأخرى في القطاع أنماطًا مشتركة: الجداول الزمنية الطموحة أكثر من اللازم، والتقليل من متطلبات رأس المال، ومشاكل جودة الإنتاج، والاعتماد على الحوافز الحكومية. ومع ذلك، وعلى عكس العديد من الشركات الناشئة الفاشلة في مجال السيارات الكهربائية التي تم طرحها للاكتتاب العام عبر شركات مساهمة خاصة ذات حد أدنى من السيطرة، ظلت شركة سليت خاصة ويبدو أنها تتبع نهج تمويل أكثر استدامة.

‍

أهمية دعم جيف بيزوس

يُضفي الدعم المالي الذي يقدمه جيف بيزوس لشركة سليت أوتو مصداقية على المشروع ويشير إلى رؤية طويلة الأجل. ولدى بيزوس تاريخ طويل من الاستثمار في التقنيات الثورية، وقد تشير مشاركته في "سليت أوتو" إلى ثقته في الإمكانات التحويلية لهذه المركبات في قطاع التنقل.

‍

‍

الخاتمة

تمثل استراتيجية تسويق سليت أوتو نهجاً مبتكراً يعكس الطبيعة الثورية للمنتج نفسه. وبينما نحن في انتظار حدث الإطلاق الرسمي، يبقى أن نرى كيف سيتم دمج الذكاء الاصطناعي في هذه السيارات "المتحوّلة" وما هو تأثيرها على مستقبل التنقل الكهربائي.

‍

المصادر:

TechCrunch، "سليت أوتو المدعومة من جيف بيزوس تزرع مفاهيم السيارات الكهربائية "ترانسفورمر" في شوارع كاليفورنيا قبل إطلاقها" - https://techcrunch.com/slate-auto-transformer-ev-concepts

استراتيجية التسويق المبتكرة لشركة "سليت أوتو": سيارات "المحولات" على طرق كاليفورنيا